Vendre sans agence : le guide étape par étape

Les étapes d'une vente sans agence

1. Fixer le prix.
2. Faire réaliser les diagnostics.
3. Publier l'annonce.
4. Faire visiter.
5. Répondre aux offres d'achat.
6. Signer l'avant-contrat.
7. Signer l'acte de vente chez le notaire.

Fixer le prix

Comparez votre logement aux ventes récentes de biens proches : même quartier, surface et état comparables.

Faire réaliser les diagnostics

Vous devez joindre le dossier de diagnostic technique (DDT) à la promesse de vente ou, à défaut, à l'acte de vente (service-public, F10798). Il réunit les diagnostics qui concernent votre logement : DPE (diagnostic de performance énergétique), plomb pour un logement construit avant le 1er janvier 1949, amiante pour un permis de construire délivré avant le 1er juillet 1997, électricité et gaz pour une installation de plus de 15 ans, et d'autres selon la zone.

La liste complète et la durée de validité de chaque diagnostic sont dans notre guide des diagnostics obligatoires pour vendre.

Publier l'annonce

L'annonce indique les classes énergie et climat du DPE. Si le logement est classé F ou G, elle porte la mention « logement à consommation énergétique excessive » (service-public, F16096). Pour un appartement en copropriété, d'autres mentions s'ajoutent : voir vendre un appartement en copropriété.

Faire visiter

Si votre logement est dans une zone à risque, vous remettez l'état des risques dès la première visite (service-public, F2604).

Proposez des créneaux précis et demandez à chaque visiteur où en est son financement. Notez les questions posées pour y répondre dans l'annonce.

Répondre aux offres d'achat

Quand vous acceptez une offre d'achat par écrit, vous vous engagez à vendre et ne pouvez plus changer d'avis. Aucune somme ne doit vous être versée à ce stade : un versement rend l'offre nulle (service-public, F2753). Prenez donc le temps de comparer le prix, le financement et le calendrier. Le détail est dans notre guide de l'offre d'achat.

Signer l'avant-contrat

Il en existe deux sortes (service-public, F2965) :

• la promesse unilatérale de vente : vous vous engagez à vendre, l'acheteur garde le choix d'acheter ou non pendant un délai fixé ;
• le compromis de vente : vous et l'acheteur êtes engagés tous les deux dès la signature.

Le compromis peut être signé entre vous, contresigné par un avocat ou passé devant notaire. Une promesse unilatérale signée sans notaire doit être enregistrée dans les 10 jours qui suivent l'acceptation de l'acheteur. Si vous vendez en tant que particulier et que la promesse dure plus de 18 mois, le notaire est obligatoire.

L'acheteur particulier dispose de 10 jours calendaires pour se rétracter, à partir du lendemain de la première présentation de la lettre recommandée qui lui notifie l'acte. Vous, en revanche, êtes engagé dès la signature du compromis, sauf clause contraire.

Dites à l'acheteur tout ce qui peut compter pour sa décision, par exemple des travaux coûteux votés en copropriété ou des fissures importantes : un silence peut entraîner l'annulation du contrat (F2965). Tout sur ce document dans notre guide du compromis de vente.

Signer l'acte de vente

L'acte de vente est signé devant un notaire choisi par l'acheteur. Vous pouvez faire intervenir le vôtre : les deux notaires se partagent alors les frais, sans coût supplémentaire. Sauf accord particulier, l'acheteur paie les frais d'acte (service-public, F2604).

Si vous vendez votre résidence principale, la plus-value n'est pas imposée : voir plus-value et résidence principale.

Ce que Naistor fait pour vous

Vendre seul demande du temps : répondre aux messages, trier les contacts, organiser les visites, préparer les documents. Naistor s'occupe de ces tâches, et des agents immobiliers expérimentés supervisent chaque dossier. Vous gardez la décision finale.